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Global Careers with DH-TS

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We offer a vast range of quality products and services including trained, competent manpower, sale of specialist Heat Exchange equipment’s, plus an in-house design capability to tailor products to specific needs.

DH-TS has over 60 years experience in ensuring the delivery of Air Cooled Heat Exchange equipment, and today the breadth and depth of our product and service offering is unrivalled.

We are proud to employ people around the world. With manufacturing facilities in three locations and sales representation in over 50 countries, we can justifiably claim to be a global business through local operations.

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France

Notre société est active à l’international dans le marché des énergies. Prestataire en conception, installation, maintenance et rétrofit d’équipements industriels, nous nous appuyons sur des filiales implantées à proximité de nos principaux marchés. Après une phase d’optimisation de notre organisation liée au Covid, nous redéployons nos équipes et souhaitons renforcer nos équipes commerciales pour la zone Europe (Nord et Centrale) sur le segment « Power-Industrie ».

Nous procédons donc au recrutement de notre Chef de Produit – Deviseur Technique Power- Industrie (H/F).

En rattachement hiérarchique au Directeur Commercial du DAS Power & Industrie, l’ambition du poste est de faire évoluer la gamme de produits pour qu’elle corresponde toujours aux meilleurs standards techniques et énergétiques, ainsi qu’aux attentes des clients. Il s’agit également de rédiger des offres technico-commerciales en partenariat avec les commerciaux. Les principaux enjeux de la mission sont les suivants :

Pour la dimension chef de produit qui concerne 40% de l’activité, il s’agit :

  • D’assurer la veille et les études de marché (nouveautés, tendances), en relation avec la Direction Commerciale du DAS, en s’appuyant sur des partenaires extérieurs si nécessaire, pour aboutir aux spécifications techniques, fonctionnelles et prix,
  • De définir le positionnement des produits (Produit, Prix, Promotion, Place),
  • De piloter, en relation avec la R&D, les études, achats, industrialisation, projets et commerce, les développements produits,
  • D’adapter les outils de chiffrages et de dimensionnement technique aux nouvelles spécifications,
  • De mettre en place la stratégie de communication et marketing pour promouvoir les produits,
  • D’assurer l’ajustement prix/position en fonction de l’évolution de la concurrence,
  • De piloter le référencement des fournisseurs,
  • D’assurer le lancement opérationnel des produits, tant en interne qu’en externe,

Pour la dimension Chiffrage-Devisage, qui concerne 60% de l’activité, il s’agit de :

  • Faire préciser aux clients le maximum d’informations sur les attentes techniques, commerciales, délais,
  • En fonction de ces données, faire le choix technique et assurer le dimensionnement,
  • Calculer le prix de revient en s’appuyant sur les outils et équipes techniques,
  • Assurer la rédaction de l’offre et en assurer la co-signature avec l’ingénieur commercial du DAS,
  • Assurer les évolutions de l’offre avec le client jusqu’à signature en assurant si nécessaire la négociation,
  • Une fois l’offre signée, assurer le transfert vers les équipes internes (production notamment),
  • Assurer le reporting à sa hiérarchie.

Le poste nécessite quelques déplacements à l’étranger (10 par an environ, de courte durée).

H/F, de formation technique Bac+2/5 avec une spécialisation en thermique, la maitrise de l’anglais est indispensable. Vous présentez une expérience de 5 années minimum acquise dans l’environnement industriel à des fonctions techniques dans le domaine de la thermique industrielle. La connaissance des environnements clients (Oil&Gas, PowerGen, HVAC, etc.) est nécessaire.

Le poste est en contact avec les clients et nécessite :

  • Une appétence pour le suivi des évolutions techniques et des marchés,
  • Une appétence pour la relation clients, y compris dans la négociation,

Le tout avec un solide bagage technique en thermique, aéraulique et thermodynamique.


Product Manager – Technical Reviewer – Proposal Manager

Our company is active internationally in the energy market. Supplier in design, manufacturing, erection and commissioning, maintenance and retrofit of industrial equipment, we rely on subsidiaries located near our main markets. Manufacturing activities are often located near customer sites. After a phase of optimizing our organization linked to Covid, we are redeploying our teams and wish to strengthen our sales teams for the Europe zone (North and Central) in the « Power-Industry » segment.

We therefore proceeds to the recruitment of our Product Manager – Power-Industry Propsal Manager (M / F).

Reporting directly to the sales Director of the Power & Industry department, the main objectives of the position is to develop the product range so that it always meets the best technical and energy standards, as well as customer expectations. The successsful candidate will also be in charge of drafting technical and commercial respondinf to tender in partnership with the sales representatives. The main challenges of the mission are as follows:

Product management duties (40% of the activity):

  • Ensure competitors and market analysis (news, trends), in conjunction with the Sales Department of the DAS, relying on external partners if necessary, to reach at optimized technical, functional and price specifications,
  • Define the positioning of the products (Product, Price, Promotion, Place),
  • Manage, in relation with the R&D department, studies, purchases, industrialization, projects and trade, product development,
  • Adapt costing and technical sizing tools to new specifications,
  • Establish and monitore the communication and marketing strategy to promote the products,
  • Ensure price / position adjustment according to the market and competitors evolution,
  • Manage the supplier’s referencing,
  • Ensure the operational launch of products, both internally and externally,

Proposal – Quotation manager (60% of the activity):

  • Provide customers with as much information as possible on technical, commercial, deadlines, etc.
  • Depending on these data, make technical choices and ensure the correct sizing and dimensions,
  • Calculate the cost price using tools and technical teams,
  • Ensure the drafting of the offer and ensure the co-signature with the sales engineer,
  • Monitor the offer with the client up to signature by including the negotiation if necessary,
  • Once the offer has been signed, ensure the transfer to internal teams (particularly production),
  • Provide monthly reporting of his activity to his hierarchy

The position requires some international travels (approximately 10 per year, short term).

M / F, technical qualification Degree, Master or equivalent, with a specialization in thermodynamics, fluency in English is essential. You have at least 5 years of experience acquired in the industrial environment in technical functions in the field of thermal industry. Knowledge  of customer environments (Oil & Gas, PowerGen, HVAC, etc.) is necessary.

The position in close contact with customers requires:

  • An appetite for monitoring technical developments and markets,
  • A competency for customer relations, including negotiation,
  • All with a solid technical background in thermal, aeraulics (more broadly thermodynamics).

Postuler / Apply

Notre société est active à l’international dans le marché des énergies. Prestataire en conception, installation, maintenance et rétrofit d’équipements industriels, nous nous appuyons sur des filiales implantées à proximité de nos principaux marchés. Après une phase d’optimisation de notre organisation liée au Covid, nous redéployons nos équipes et souhaitons renforcer nos équipes commerciales pour la zone Europe (Nord et Centrale) sur le segment « Power-Industrie ». Nous procédons donc au recrutement de notre Ingénieur Commercial Power-Industrie (H/F).

En rattachement hiérarchique au Directeur Commercial du DAS Power & Industrie, l’ambition du poste est de développer les parts de marchés de l’entreprise en Europe du Nord et Centrale auprès d’une clientèle constituée d’EPC, de constructeurs de groupes de puissance, et d’équipementiers de Data-Center sur la partie cooling. Il s’agit, dans un premier temps, d’une mission d’acquisition de marchés. Les principaux enjeux de la mission sont les suivants :

  • Assurer, en relation avec sa hiérarchie, la mise en place de la politique commerciale du DAS,
  • Assurer le développement commercial de l’activité sur la zone concernée. Pour cela récupérer un portefeuille peu développé et générer de nouveaux contacts, qu’ils soient au niveau achats ou des services techniques des clients,
  • Être porte-parole et représentant de l’offre de l’entreprise, sur les produits standard et sur affaires, assurer les remontées d’informations terrain (y compris sur les offres des concurrents) pour favoriser les évolutions produits,
  • Mettre en place des actions de promotion des produits et services auprès des clients et des prescripteurs (EPC, vendeurs d’énergie, vendeurs de moyens de secours, installateurs clés, etc.), participer aux salons professionnels,
  • Prendre toute initiative qui amène les clients à favoriser l’acte d’achats,
  • Piloter son activité pour atteindre les objectifs de croissance de CA (passer de 4 à 10M€ en 5 ans), perndre les mesures correctives lorsque nécessaire,
  • Travailler de manière transverse avec l’ADV, les devis, etc., pour capitaliser les savoirs et améliorer l’efficience commerciale de l’entreprise, assurer la transmission des commandes signées en réalisation,
  • Assurer le reporting à sa hiérarchie et prendre une part active dans l’évolution positive des chiffres clés du DAS,
  • Assurer la capitalisation des informations terrain avec les autres DAS,
  • Assurer le suivi client : réalisation des offres, closing, suivi des paiements, des litiges techniques, commerciaux et juridiques (support interne existant),
  • Garantir la marge sur affaires.

H/F, de formation technique Bac+3/5 avec une spécialisation en thermique, vous présentez une expérience de 5 années minimum acquise dans l’environnement industriel à des fonctions d’ingénieur commercial ou d’affaires. Vous êtes idéalement issu d’un fabricant d’échangeurs thermiques (aéro réfrigérants), du secteur de l’énergie, du traitement de l’air, etc.

Vous présentez les compétences suivantes :

  • Analyse de marché, structuration d’une offre, veille concurrentielle,
  • Développement actif par prospection de nouveaux clients,
  • Etablissement et défense d’offres commerciales liées à la vente de produits techniques, dans un environnement international,

Power-Industry Sales Manager

Our company is active internationally in the energy market. Supplier in design, manufacturing, erection and commissioning, maintenance and retrofit of industrial equipment, we rely on subsidiaries located near our main markets. Manufacturing activities are often located near customer sites. After a phase of optimizing our organization linked to Covid, we are redeploying our teams and wish to strengthen our sales teams for the Europe zone (North and Central) in the « Power-Industry » segment. We therefore proceed to the recruitment of our Power-Industry Sales Manager (M / F).

Reporting directly to the Commercial Director of Power & Industry department, the ambition of the position is to develop the company’s market shares in Northern and Central Europe with a clientele made up of EPCs, power group manufacturers, and Data-Center equipment manufacturers on the cooling part. Initially, this is a market acquisition mission. The main challenges of the mission are as follows:

  • Ensure, in relation with his hierarchy, the implementation of the department commercial policy
  • Ensure the commercial development of the activity in the area Recover an underdeveloped portfolio and generate new contacts, whether in purchasing or customer technical services,
  • Be the spokesperson and representative of the company’s offer, on standard products and on business, ensure competitors analysis and benchmarking and promote product developments,
  • Implement actions to promote products and services to customers and specifiers (EPCs, energy sellers, packagers, OEMs, key installers, ), participate in trade shows,
  • Take any initiative that leads customers to promote the act of purchasing,
  • Manage its activity to achieve turnover growth objectives (go from 4 to 10m€ in 5 years), take corrective measures when necessary,
  • Work transversally with the Sale’s administration, quotes, , to capitalize on knowledge and improve the company’s commercial efficiency, ensure the transmission of orders signed for completion,
  • Ensure reporting to his hierarchy and actively particpates in the development of key figures of the DAS,
  • Ensure the capitalization of field information with the other departments,
  • Ensure customer follow-up: realization of offers, closing, follow-up of payments, technical, commercial and legal disputes (existing internal support),
  • Guarantee the margin on business.

M / F, technical qualification (Degree, Master or equivalent) with a specialization in thermal sciences, you have a minimum of 5 years experience acquired in the industrial environment as a sales or business engineer. You have ideally worked for a manufacturer of heat exchangers (air coolers), in the energy sector, air treatment, etc.

You have the following skills:

  • Market analysis, structuring of an offer, competitive intelligence,
  • Proactive prospecting for new customers,
  • Establishment and defense of sales offers and tenders related to the sale of technical products, in an international environment,

Postuler / Apply

Saudi Arabia

Korea