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Global Careers with DH-TS

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We offer a vast range of quality products and services including trained, competent manpower, sale of specialist Heat Exchange equipment’s, plus an in-house design capability to tailor products to specific needs.

DH-TS has over 60 years experience in ensuring the delivery of Air Cooled Heat Exchange equipment, and today the breadth and depth of our product and service offering is unrivalled.

We are proud to employ people around the world. With manufacturing facilities in three locations and sales representation in over 50 countries, we can justifiably claim to be a global business through local operations.

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France

Notre société est active à l’international dans le marché des énergies. Prestataire en conception, installation, maintenance et rétrofit d’équipements industriels, nous nous appuyons sur des filiales implantées à proximité de nos principaux marchés. Après une phase d’optimisation de notre organisation liée au Covid, nous redéployons nos équipes et souhaitons renforcer nos équipes commerciales pour la zone Europe (Nord et Centrale) sur le segment « Power-Industrie ».

Nous procédons donc au recrutement de notre Chef de Produit – Deviseur Technique Power- Industrie (H/F).

En rattachement hiérarchique au Directeur Commercial du DAS Power & Industrie, l’ambition du poste est de faire évoluer la gamme de produits pour qu’elle corresponde toujours aux meilleurs standards techniques et énergétiques, ainsi qu’aux attentes des clients. Il s’agit également de rédiger des offres technico-commerciales en partenariat avec les commerciaux. Les principaux enjeux de la mission sont les suivants :

Pour la dimension chef de produit qui concerne 40% de l’activité, il s’agit :

  • D’assurer la veille et les études de marché (nouveautés, tendances), en relation avec la Direction Commerciale du DAS, en s’appuyant sur des partenaires extérieurs si nécessaire, pour aboutir aux spécifications techniques, fonctionnelles et prix,
  • De définir le positionnement des produits (Produit, Prix, Promotion, Place),
  • De piloter, en relation avec la R&D, les études, achats, industrialisation, projets et commerce, les développements produits,
  • D’adapter les outils de chiffrages et de dimensionnement technique aux nouvelles spécifications,
  • De mettre en place la stratégie de communication et marketing pour promouvoir les produits,
  • D’assurer l’ajustement prix/position en fonction de l’évolution de la concurrence,
  • De piloter le référencement des fournisseurs,
  • D’assurer le lancement opérationnel des produits, tant en interne qu’en externe,

Pour la dimension Chiffrage-Devisage, qui concerne 60% de l’activité, il s’agit de :

  • Faire préciser aux clients le maximum d’informations sur les attentes techniques, commerciales, délais,
  • En fonction de ces données, faire le choix technique et assurer le dimensionnement,
  • Calculer le prix de revient en s’appuyant sur les outils et équipes techniques,
  • Assurer la rédaction de l’offre et en assurer la co-signature avec l’ingénieur commercial du DAS,
  • Assurer les évolutions de l’offre avec le client jusqu’à signature en assurant si nécessaire la négociation,
  • Une fois l’offre signée, assurer le transfert vers les équipes internes (production notamment),
  • Assurer le reporting à sa hiérarchie.

Le poste nécessite quelques déplacements à l’étranger (10 par an environ, de courte durée).

H/F, de formation technique Bac+2/5 avec une spécialisation en thermique, la maitrise de l’anglais est indispensable. Vous présentez une expérience de 5 années minimum acquise dans l’environnement industriel à des fonctions techniques dans le domaine de la thermique industrielle. La connaissance des environnements clients (Oil&Gas, PowerGen, HVAC, etc.) est nécessaire.

Le poste est en contact avec les clients et nécessite :

  • Une appétence pour le suivi des évolutions techniques et des marchés,
  • Une appétence pour la relation clients, y compris dans la négociation,

Le tout avec un solide bagage technique en thermique, aéraulique et thermodynamique.


Product Manager – Technical Reviewer – Proposal Manager

Our company is active internationally in the energy market. Supplier in design, manufacturing, erection and commissioning, maintenance and retrofit of industrial equipment, we rely on subsidiaries located near our main markets. Manufacturing activities are often located near customer sites. After a phase of optimizing our organization linked to Covid, we are redeploying our teams and wish to strengthen our sales teams for the Europe zone (North and Central) in the « Power-Industry » segment.

We therefore proceeds to the recruitment of our Product Manager – Power-Industry Propsal Manager (M / F).

Reporting directly to the sales Director of the Power & Industry department, the main objectives of the position is to develop the product range so that it always meets the best technical and energy standards, as well as customer expectations. The successsful candidate will also be in charge of drafting technical and commercial respondinf to tender in partnership with the sales representatives. The main challenges of the mission are as follows:

Product management duties (40% of the activity):

  • Ensure competitors and market analysis (news, trends), in conjunction with the Sales Department of the DAS, relying on external partners if necessary, to reach at optimized technical, functional and price specifications,
  • Define the positioning of the products (Product, Price, Promotion, Place),
  • Manage, in relation with the R&D department, studies, purchases, industrialization, projects and trade, product development,
  • Adapt costing and technical sizing tools to new specifications,
  • Establish and monitore the communication and marketing strategy to promote the products,
  • Ensure price / position adjustment according to the market and competitors evolution,
  • Manage the supplier’s referencing,
  • Ensure the operational launch of products, both internally and externally,

Proposal – Quotation manager (60% of the activity):

  • Provide customers with as much information as possible on technical, commercial, deadlines, etc.
  • Depending on these data, make technical choices and ensure the correct sizing and dimensions,
  • Calculate the cost price using tools and technical teams,
  • Ensure the drafting of the offer and ensure the co-signature with the sales engineer,
  • Monitor the offer with the client up to signature by including the negotiation if necessary,
  • Once the offer has been signed, ensure the transfer to internal teams (particularly production),
  • Provide monthly reporting of his activity to his hierarchy

The position requires some international travels (approximately 10 per year, short term).

M / F, technical qualification Degree, Master or equivalent, with a specialization in thermodynamics, fluency in English is essential. You have at least 5 years of experience acquired in the industrial environment in technical functions in the field of thermal industry. Knowledge  of customer environments (Oil & Gas, PowerGen, HVAC, etc.) is necessary.

The position in close contact with customers requires:

  • An appetite for monitoring technical developments and markets,
  • A competency for customer relations, including negotiation,
  • All with a solid technical background in thermal, aeraulics (more broadly thermodynamics).

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